品牌向上，渠道向下，北汽集團借勢成都車展深耕西南市場

9月4日，西南地區(qū)最具影響力的成都車展在成都世紀城新國際會展中心正式拉開帷幕。在為期10天的車展上，國內(nèi)外106個汽車品牌爭奇斗艷。北汽集團首次以“集團軍”陣容參加成都車展，旗下北京汽車、北汽銀翔、北汽新能源汽車、昌河汽車、北京奔馳、北京現(xiàn)代的15款精品車型亮相，并在車展現(xiàn)場進行了3款新車的上市發(fā)布。

新發(fā)展：自主創(chuàng)新，步步為營

一直以來，北汽集團圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，建立自主創(chuàng)新體系，打造北汽自主品牌發(fā)展優(yōu)勢。本屆成都車展上，北汽自主品牌紳寶X25、北汽幻速H3、福瑞達M50S 三款新車聯(lián)袂上市，現(xiàn)場公布了市場售價:紳寶X25自動擋預(yù)售價6.78萬元—7.68萬元、手動擋預(yù)售價5.58萬元—6.98萬元；北汽幻速H3售價為5.58萬元-6.28萬元；福瑞達M50S售價為4.79萬-5.69萬元，價格親民，極具性價比與高附加值優(yōu)勢。“這三款新車是北汽產(chǎn)品序列中進軍西南市場的新生力軍。”

（紳寶X25）

（北汽幻速H3）

（福瑞達M50S）

本屆成都車展，北汽自主品牌展示的紳寶系列車型（紳寶D20/D50/CC/X65等），傳承了紳寶家族優(yōu)良性能基因，詮釋了“為性能而執(zhí)著”的理念，帶來“人車合一，貼地飛行”的駕駛樂趣，受到眾多消費者的圍觀。今年上半年，紳寶品牌以產(chǎn)品優(yōu)勢突破市場，銷量增速超過市場增速水平，躋身自主品牌實力陣營。而北汽銀翔方面，新車型幻速H3的加入，將強大現(xiàn)有幻速系列和M20等產(chǎn)品陣容，在上半年實現(xiàn)銷量12.3萬輛，同比增長85.6%的基礎(chǔ)上，共同發(fā)力區(qū)域市場，再創(chuàng)佳績。

合資品牌北京奔馳與北京現(xiàn)代的亮相同樣吸引了現(xiàn)場消費者的駐足觀賞。北京奔馳GLA SUV擁有尖端科技、強勁實力，將滿足高端消費人群的需求；作為代表北京現(xiàn)代最先進技術(shù)和最高制造水平的實力之作，第九代索納塔和全新勝達“流體雕塑”造型富有藝術(shù)氣息。它們的產(chǎn)品實力自然也得到了市場認可。今年上半年，北京奔馳實現(xiàn)終端銷售10.3萬輛，同比增長59.8%。北京現(xiàn)代采用“D+S”戰(zhàn)略,推出高端車型和新款SUV，完成收入500.3億元。北汽集團兩大合資品牌與自主品牌攜旗下精品車型共同亮相成都車展，可見北汽集團對西南市場的重視程度。

新趨勢：新能源引領(lǐng)未來發(fā)展

值得關(guān)注的是，經(jīng)過五年的積淀發(fā)展，北汽新能源2014年榮登中國純電動銷量排行榜首位。今年僅1-6月北汽新能源銷量再創(chuàng)歷史新高，達6223輛，占全國純電動乘用車市場份額的23.1%，再次蟬聯(lián)國內(nèi)純電動銷量第一的位置。其中對私銷售比例高達83%，充分說明消費者對北汽新能源產(chǎn)品的認可。

本屆成都車展，北汽新能源攜旗下EV160、ES210兩款經(jīng)典車型首次亮相，面向西南消費者，倡導(dǎo)綠色出行新方式。基于強大核心技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)能力而生的EV160，一次充電，綜合路況下續(xù)航超160公里，經(jīng)濟時速下行駛可達200公里，滿足消費者日常出行綽綽有余。它的百公里綜合油耗僅15度，電費不足8元，較2.0L同性能燃油汽車，每百公里可省油費80元，以每年行駛2萬公里計算，一年可為用戶節(jié)省近16000元用車成本。

除優(yōu)秀的產(chǎn)品外，北汽新能源在技術(shù)研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新也奠定了其作為純電動車引領(lǐng)著的地位。8月21日，中國新能源汽車的首個海外研發(fā)中心，北汽新能源硅谷研發(fā)中心正式掛牌成立，對于北汽新能源未來產(chǎn)品的整車控制技術(shù)提升、互聯(lián)網(wǎng)和智能化發(fā)展提供了人才、技術(shù)實力保障，成為北汽新能源全球化發(fā)展戰(zhàn)略的重要里程碑，為中國新能源汽車行業(yè)參與國際分工和創(chuàng)新提出了新思路。而基于“衛(wèi)藍眾享A+計劃”，新能源車企從過去單一的B2C模式邁向了B+2C的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈轉(zhuǎn)型。通過合力共贏的方式，目前北汽新能源已完成充電樁建設(shè)7000余個，其中包含1600余個公共充電設(shè)施，為新能源車主提供了極大方便。

新路徑：渠道下沉，走向遠方

有了符合市場需求的產(chǎn)品，如何將它們帶到消費者的身邊，提高人們的用車水平，渠道下沉是關(guān)鍵。

如今，北汽集團旗下各大品牌重點加強網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面提升和市場下探，已形成“1+N+X”模式（形象店+衛(wèi)星店+二級店），進一步完善了渠道建設(shè)。截至今年6月末，北汽集團共新增經(jīng)銷商800家，總數(shù)達到4880家。依托這些渠道，北汽集團不但能賣車，更能深入西南等更廣闊的區(qū)域市場展開營銷和服務(wù)，把北汽集團推出的“三個一”承諾，即一分鐘快速接待，一小時快速救援，一天車輛修復(fù)等落到實處，做到服務(wù)到家。

在充分利用4S店傳統(tǒng)銷售渠道的同時，北汽集團深度挖掘電商平臺資源，打造銷售全新渠道。如天貓商城、京東商城、騰訊拍拍商城、易車商城等電商平臺，北汽紳寶和北汽新能源等品牌均建設(shè)有旗艦店。未來，在商業(yè)模式上的突破性創(chuàng)新將幫助北汽集團及旗下品牌與消費者直接溝通，打通經(jīng)銷店與網(wǎng)絡(luò)的鏈接，把維修保養(yǎng)、保險、金融等價值鏈進行重新組合。消費者足不出戶也能享受便捷、高效的售后服務(wù)。

品牌發(fā)展，重機遇，也重策略。多年來，北汽集團堅持“行有道 達天下”的理念，秉承“行者有其車”的最高價值觀，把“由傳統(tǒng)制造型企業(yè)向制造服務(wù)型和創(chuàng)新型企業(yè)”轉(zhuǎn)型根植于產(chǎn)品生命的始終，進一步追求品牌向上、渠道下沉，把好的產(chǎn)品帶到更多人的身邊，為人們的生活、工作提供方便與舒適。